CORSO DI

Tecniche di negoziazione

C’è sempre un modo per essere reciprocamente soddisfatti

Intro

Nel perenne tenzone fra due differenti visioni come mai sarà possibile trovare un comune accordo?

Spesso, fra due differenti aspettative, sembra impossibile trovare un punto comune. Talvolta, quando va bene, l’unica via sembra quella di imporci o di rinunciare a qualcosa a cui teniamo davvero.

Scavare, scavare e scavare, attraverso metodo e pratica, sono l’unica via per trovare il cosiddetto “comune accordo”.

Il percorso fornirà, oltre che i principali strumenti teorici relative alla scuole più importanti, diverse situazioni negoziali in cui i partecipanti potranno confrontarsi per apprendere al meglio i contenuti.

Contenuti

Il metodo Harvard

Il protocollo di Chris Voss e altre strategie utili

I principi della buona negoziazione

Preparazione, ascolto, domande e strategie negoziali

Esercitazioni pratiche

Obiettivi

Ottenere un soddisfacente vantaggio reciproco

Convincere e persuadere l’interlocutore

Fidelizzare e fortificare la relazione con l’interlocutore

Ti interessa
questo corso?

Compila la form e sarai ricontattato