Tecniche di negoziazione

Nel perenne tenzone fra due differenti visioni come mai sarà possibile trovare un comune accordo?

Spesso, fra due differenti aspettative, sembra impossibile trovare un punto comune. Talvolta, quando va bene, l’unica via sembra quella di imporci o di rinunciare a qualcosa a cui teniamo davvero.

Per negoziare e produrre benefici è invece necessario metodo ed esperienza.

Il percorso fornirà, oltre che i principali strumenti teorici relative alla scuole più importanti, diverse situazioni negoziali in cui i partecipanti potranno confrontarsi per apprendere al meglio i contenuti.

Teoria dei giochi e metodo Harvard

Il protocollo di Chris Voss e altre strategie utili

Modello Nalebuff

I principi della buona negoziazione

Preparazione, ascolto, domande e strategie negoziali

Esercitazioni pratiche

Saper negoziare

Ottenere un soddisfacente vantaggio dalla negoziazione, mantenendo una sana relazione con l’altro

Gestire i conflitti